EchoTrade 超过 2500 次代币发行：加密市场制造商的经验教训

加密市场制造商 EchoTrade 自 2023 年成立以来，已支持超过 2500 次代币发行。该公司目前在 90 多个中心化和去中心化交易所为超过 100 个活跃项目提供订单簿服务，并在过去一年中成为包括 MEXC 在内的主要交易所的官方流动性合作伙伴。它还成为提供 Binance Alpha 上市支持的最大加密市场制造商之一，拥有专门的交易团队负责 Alpha 上市。
摘要

• EchoTrade 自 2023 年以来已支持超过 2500 次代币发行，目前管理超过 100 个项目在 90 多个交易所的订单簿。
• 该公司扩大了其 Binance Alpha 业务，最近几个月通过该平台支持了超过 40 次上市。
• EchoTrade 提供市场制造和上市咨询服务，包括交易所选择、代币解锁时间表和上市协调。
• 该公司表示，随着交易所收紧上市标准，更强的流动性、现实的营销预算和经验丰富的服务提供商变得越来越重要。
  为了了解该公司与众不同之处，我们研究了 EchoTrade 的运作方式，与其团队进行了交谈，并了解了与其合作的创始人对这一经历的看法。以下是我们了解到的项目为何选择 EchoTrade 进行发行的原因，以及 2500 次发行可以教给下一个创始人的经验。
  加密市场制造商之间的竞争非常激烈，熊市重塑了这一领域。许多公司改变了其商业模式以渡过难关。有些转向代币审计，有些则完全转向咨询而不提供上市支持，而最大的参与者则扩展到 ETF、预测市场和传统交易。EchoTrade 继续专注于代币发行，并围绕各种规模的代币发行建立了其业务：从首次的 Binance Alpha 展示到在顶级交易所同时进行现货和期货上市，跨越 10 多个场所。
  

EchoTrade 是谁？

EchoTrade 是一家成立于 2023 年的加密市场制造公司。它在超过 90 个交易所（从 Binance、Bybit 和 OKX 到 KuCoin、Gate.io 和 MEXC）为代币项目报价双边市场，其中 MEXC 是其官方流动性合作伙伴。
团队拥有超过 50 名专业人士，交易台的入职要求在行业中是最严格的：申请的交易员中只有约 5% 能够进入交易台。这个交易台已成为该公司的主要卖点之一，与 EchoTrade 合作的创始人将团队描述为他们留下来的原因。交易员在亚洲、欧洲和美国轮班工作，因此每个订单簿全天候都有交易员在值班。

2026 年的代币发行市场是什么样的？

了解像 EchoTrade 这样的公司为何成长的背景很重要。2026 年的代币发行市场比创始人记忆中的 2024 年市场更小、更具选择性且更不宽容。
数字显示了这一点。根据 crypto.news 报道的 Memento Research 数据，在 2025 年举行 TGE 的代币中，84.7% 现在的交易价格低于其发行估值，中位数回撤为 71%。交易所的选择性也在增加。CryptoRank 对十个最大中心化交易所上市的分析显示，memecoin 上市连续六个季度下降，从 2024 年第四季度的 196 个降至 2026 年第二季度的 41 个，而代币化的现实资产在 2026 年上半年几乎占到新上市的五分之一。

流动性在同一时间内收窄。交易活动集中在比特币、以太坊和一小部分大市值代币周围，这使得新代币在竞争更少的买家池中。 在这样的市场中，发行不再由周期推动。它的成败取决于准备工作：谁在报价，市场深度如何，以及一个月后是否还有人存在。

这种变化改变了创始人对市场做市商的期望。价格曾经是第一个问题。现在是他们是否有类似的发行经验，以及在关注度消退后，是否仍会支持该代币。

较安静的市场也有积极的一面，许多创始人现在认为这是一个良好的发行时机。与2024年相比，争夺关注的竞争较少，发行服务（从上市到营销再到流动性）的成本明显低于高峰期。最重要的是，现在加入项目的人并不是在追逐快速的价格上涨。在安静市场中建立的社区往往会长期留在项目中，而不是在发行后第二天就消失。

EchoTrade如何与Binance Alpha发行合作？

Binance Alpha已成为许多新代币的首选站点。它是Binance钱包的一个部分，Binance在这里展示早期项目，持续约24小时，并通过快速购买进行直接购买。最近几个月，EchoTrade的40多个发行都通过了Alpha。

由于Alpha展示将需求压缩到一天内，EchoTrade由专门的交易员部门运营，他们专注于Binance Alpha，并准确了解其链上市场在展示期间的表现。

选择Alpha是Binance的决定，没有任何做市商可以保证这一点，或任何后续的现货或期货上市。交易台控制的是，当关注度到来时，代币市场是否准备就绪。EchoTrade在其关于选择Binance Alpha发行做市商的指南中详细阐述了其方法。

为什么做市商提供发行咨询？

经过2500次发行后，交易台每天与交易所上市团队、审计师、发行平台、代币经济学公司和营销机构保持联系。这个网络已经成为业务的第二部分。

除了做市，EchoTrade还为整个项目提供发行咨询：申请哪些交易所以及顺序，如何安排解锁日历以满足订单簿，如何协调上市日期与公告，以及在每个阶段引入哪些合作伙伴。

对于第一次发行的创始人来说，了解合适的公司和合作伙伴有两个好处。它使发行尽可能强大，因为每个部分（交易所、审计、发行平台、营销）都由多次成功经验的人来处理。同时，它节省了大部分预算，因为项目避免支付错误的服务、错误的场地或需要后期重做的工作。

“EchoTrade提供的做市服务是最好的，整体咨询也很出色，我唯一推荐项目的做市商，”CryptoBLDRS的联合创始人JRcryptex说。与EchoTrade合作作为其专属做市商的Rio Consultancy表示，他们“自信地将其推荐给众多客户，所有客户都获得了同样出色的体验。”

2500次代币发行教会了交易台什么？

当我们询问是什么将成功的发行与失败的发行区分开时，EchoTrade的团队不断回到他们给每位创始人的四条建议。

1. 正确的市场做市商让你的生活轻松十倍。 一次发布有数十个环节：交易所申请、上市协议、库存、公告、解锁。一个做过数千次的市场做市商知道事情需要按什么顺序进行，并能在问题到达图表之前发现它们。选择错误的做市商，创始人最终不得不在处理其他事务的同时管理做市商。

2. 不要追逐交易所的数量。 两个服务良好的交易所远比十个服务不周的交易所更有价值。每个交易场所都需要深度、紧密的价差和有人监控订单簿，交易所会在上市后持续衡量这三者；例如，MEXC 会标记那些平均日价差在连续 15 天内保持在 2% 以上的代币。十个场所的薄弱市场在交易者和下一个交易所眼中看起来比两个场所的健康市场更糟。

3. 你的营销预算决定你的发布策略。 项目能够接触到的受众规模通常决定了哪些交易所是合理的、发布的规模有多大以及需要多少流动性。一个社区小而在大交易所上市的项目在嘈杂的场所上会有一个安静的订单簿。根据受众规模来调整发布，并让两者共同成长，比反过来要有效得多。

4. 节省服务提供商的费用通常最终会花费更多。 最便宜的市场做市商、审计师或代理机构往往最终成为预算中最昂贵的一项，这就是为什么在比较报价之前了解加密市场做市商的成本是有意义的。破损的第一周、失败的审计或触及错误受众的活动是非常难以修复的，修复意味着需要支付第二个提供商来重新做这项工作。选择合作伙伴时基于业绩而非价格的创始人往往总体支出更少。

加密市场做市商的未来在哪里？

从整体上看，加密市场做市商行业似乎正在分裂为两部分。在顶端，最大的市场做市商正在转变为更广泛的金融公司，涉及 ETF、证券许可证、预测市场和传统资产交易。在底层，许多较小的交易台已经放弃了启动工作，转而进行审计或咨询，或主要在价格上竞争。

这在中间留下了一个空白，而大多数代币项目实际上就处于这个空白中：需要一个能够将他们从首次上市带到多交易所市场的合作伙伴，并在之后与他们保持合作。填补这一空白的公司很可能是那些结合了三项内容的公司：强大的交易团队、广泛的交易所网络，以及在创始人做出昂贵错误之前提供建议的经验。

我们的判断是，2026 年的准备工作比以往任何一年都更为重要。竞争较少，但标准更高。这个周期不再为弱势发布做工作，交易所对市场的监测更加严格，买家在购买之前会检查深度。对于创始人来说，选择市场做市商的决定已从一项预算项目转变为塑造整个发布的关键决策。